Unser Buch
Die Marketing-Formel^®

Wissen Sie wirklich genau, was Ihre Kunden wollen? Wenn nicht, bietet Ihnen die Marketing-Formel® einen effek­tiven Weg Ihre Kunden gezielt zu erreichen. Der Ansatz der Marketing-Formel® basiert auf den Erkennt­nissen der modernen Hirnfor­schung, Neuro­mar­keting, emotio­naler Verkaufs­pro­zesse, Werbe­psy­cho­logie und praxis­erprobtes Insider­wissen aus über 20 Jahren Erfahrung und un­zähl­igen Strate­gie­pro­jekten. Die Marketing-Formel® lässt sich nicht pauschal definieren. Sie ist so indivi­duell wie jeder Mensch, wie jedes Unternehmen. Die indivi­duelle Einzig­ar­tigkeit bildet stets den Kern. Die Basis ist die Kraft der Marke. Denn die meisten Kauf­ent­scheid­ungen werden emotional und unbewusst getroffen, ohne das der Kunde einen direkten und steuer­baren Einfluss darauf hat. Die meisten Entschei­dungs­pro­zesse – so ist es wissen­schaftlich bewiesen – laufen unbewusst und durch Emotionen bestimmt ab und sind damit zumeist nicht rein rational begründbar. Die Erfor­schung der jewei­ligen Einfluss­fak­toren ist unter anderem Inhalt der Neuro­wissen­schaft bzw. des Neuromarketings.

Unter Berück­sich­tigung der Erkennt­nisse dieses relativ neuen Forschungs­feldes, können Werbe­botschaften optimiert und effek­tiver gestaltet werden. In diesem Praxis­rat­geber erfahren Sie, welche Kaufmotive bei Menschen vorhanden sind, wie Sie in der Wertewelt Ihrer Zielkunden kommu­nizieren. Darüber hinaus lernen Sie, was die richtige Positio­nierung ausmacht und wie Sie eine starke Marke aufbauen.